中國經(jīng)濟持續(xù)下行，許多企業(yè)贏利能力受到挑戰(zhàn)， 削減廣告預算 成為必由之路。幾十年前就有廣告界權(quán)威提出50 ％廣告都是浪費的，在移動互聯(lián)網(wǎng)崛起，信息爆炸的今天，消費者注意力越來越分散，廣告價格卻越來越高，其中往往90 ％的廣告投放都是徒勞！只有砍掉無效的，聚焦核心的，才能提升效率和利潤。

       首先是電視。面對觸屏習慣變遷、收視時長下滑，觀眾老齡化、政策高壓管制等諸多問題的影響，使得電視媒體整體無論從人群價值、轉(zhuǎn)臺率，廣告價格等角度都飽受非議，和十年前報紙媒體一樣，走向持續(xù)下降的通道。

       做電視必須聚焦前十大收視率至少在 2％以上的核心欄目，像加多寶《中國好聲音》、立白《我是歌手》、伊利《爸爸去哪兒》總體效果是成功的。今天電視有數(shù)千個娛樂欄目，大家能夠廣泛記記的欄目也就是前十大。收視率在 2％以下，百度用戶關注指數(shù)低于 5萬，每年相關微博條數(shù)低于 30萬條的，消費者很難記得應該砍掉，因為缺乏足夠的影響力和擴散能力的欄目是很難帶動你的品牌力的。在前十大欄目里而且必須投重金選擇冠名贊助商，至少也要是特約播出商，純粹插插廣告應該可以考慮砍掉。加多寶中國好聲音，立白我是歌手，伊利爸爸去哪里片中廣告插播都有幾十條，絕大部分廣告用戶很想起來。所以雖然天天向上，快樂大本營，奔跑吧兄弟，中國好聲音，我是歌手，爸爸去哪兒等季播節(jié)目冠名贊助商成本已超過 5-6億但收視效果有保證，具有投資能力的大客戶應該占據(jù)這些稀缺性的頭部資源?？偨Y(jié)：地方臺的收視巳被衛(wèi)視搶走，衛(wèi)視的收視集中在十大核心節(jié)目上，核心節(jié)目的價值集中在冠名及特約，因此要么重金投入要么可以考慮放棄。這是一個大成本大制作的時代，想用幾千萬去投個節(jié)目冠名正好一炮而紅幾乎與在夢里中六合彩的概率相似。

CTR的數(shù)據(jù)顯示，新興戶外媒體逆市上升，如近年來一直快速增長的樓宇廣告花費增長17.1% ，代表當今娛樂需求暴增的影院映前視頻廣告花費增長 63.8%，同樣社區(qū)電梯內(nèi)框架類廣告也有快速的投放增長。除了兼具網(wǎng)絡化投放特征和高頻觸達特征外，這些媒體還具備非常強的空間封閉性。

總結(jié)：大中型城市應該把戶外預算密集在廣告空間強制封閉，環(huán)境單純干擾度低，受眾對廣告的接受被動性強的媒體上，而小城市公交候車亭和城市中央廣場的大型戶外仍然有效。

最后是互聯(lián)網(wǎng)。CTR 數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告花費整體增長22%。相比較而言，選擇移動端增速遠超PC互聯(lián)網(wǎng)。而移動互聯(lián)網(wǎng)是用戶型產(chǎn)品，是當前用戶取得資訊的主要方式，通常強行插入的硬廣用戶關注度與接受度較弱，往往被隨手刷過，對于品牌傳播的價值十分有限。應該利用公關軟文植入新聞話題與知識教育內(nèi)容中，或是利用微博、微信結(jié)合社會熱點創(chuàng)造可以被傳播的事件。

總結(jié)： 移動端將占據(jù)用戶的主要眼球時間和資訊來源，應考慮砍掉PC端投入全部轉(zhuǎn)向移動端。移動互聯(lián)網(wǎng)使用戶隨時隨地都可以取得資訊但這也導致了信息量太大，用戶選擇過多，硬廣很難記憶，而用戶使用時目的性高，對廣告總體接受度低，反感心理強，所以必須把廣告融入社會話題，社會事件和有趣味的內(nèi)容中才能取得好的回報。

      那么，如何在流量越來越貴的2019年，能夠保持業(yè)績的持續(xù)增長?互聯(lián)網(wǎng)用戶量增長正在放緩，而流量獲取流量的成本越來越高，這在互聯(lián)網(wǎng)圈子里已經(jīng)是個公認的事實。而更恐怖的是，有些產(chǎn)品即使在流量持續(xù)增長的情況下，轉(zhuǎn)化率任然在持續(xù)下降。轉(zhuǎn)化率的下降，也帶來一系列反應，首先就是線上廣告投放預算縮減，意味著在流量越來越貴的今天，只能在有限的流量中深耕細作，不斷提高轉(zhuǎn)化率才有可能保持企業(yè)業(yè)績增長。

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